第一次开始一项新业务可能会让人感到害怕。作为第一次创业的人，你的神经会越来越紧张，因你就好像正在潜入一片未知的海洋。好消息是，克服第一次创业带来的一些挑战可以带来极大的回报和满足感。
#建议1-沃伦·巴菲特：先投资自己
伯克希尔哈撒韦公司首席执行官兼董事长沃伦·巴菲特是一位聪明的投资者，也是最富有的人之一。他谨慎地选择投资的公司，并将长期投资牢记在心。“当我们拥有一部分投资在优秀的大公司时，我们最喜欢的持有期是永远，，”他在谈到自己公司的心态时说。
不过，如果你是一位寻求融资的企业主，巴菲特建议你首先关注自己。“学会更有效地沟通，无论是书面交流还是面对面交流，都会使他们的价值至少增加50%，你必须能够表达你的想法。”一个演讲必须回答“为什么是你，为什么是现在？”为业务提供背景的问题应具有说服力。世界上发生了什么使这项事业不仅可行，而且是一个奇妙的想法？企业家必须解释为什么投资者必须投资于你的公司，以及他们从中获得了什么。
#建议2-彼得·林奇：简单更好
富达投资公司（Fidelity Investments）的彼得·林奇（Peter Lynch）似乎同意巴菲特和萨卡的观点，因为他用清晰明了的概念寻找创业公司。“如果你打算投资一家公司，你应该能够用五年级学生能够理解的简单术语解释为什么，并且足够快，使五年级学生不会感到无聊。”
小企业主和企业家寻找投资者的底线是什么？你应该能够立即、简洁、明了地传达你的业务概念和模型。
投资者通过大量的统计数据听到了大量的推销。是什么让投资者选择一家公司而不是另一家预期回报相似的公司？剧情！你的投资者是人，而不是机器人，关于你的业务为何对你很重要、创意来自何处以及你打算将其带到何处的引人入胜的故事将左右他们。
#建议3-马克·库班：说服投资者
马克·库班（Mark Cuban）是一位亿万富翁天使投资人，他一生中做过几次明智的投资，包括拥有永恒之城（Eterneva）9%的股权，这是一家用亲人骨灰制作钻石的公司。Eterneva符合库班的投资标准。“我投资的公司，我相信是迷人的，与众不同的，由坚定的企业家领导，”他说。
投资者对你（作为首席执行员）和管理团队都很好奇，从他们的行业背景到商业经验。他们必须信任你和你的团队，以扩大业务并提供投资回报。你作为“大牌”的经历对投资者来说极为宝贵。
利用领导团队的投入做出选择的能力、良好的人际关系和网络能力，以及围绕关键能力发展公司并实现这些能力，都是投资者在首席执行员身上寻求的有利因素。
许多人都有潜在的想法，但很少有人有动机和资源将这些想法转化为一个运行良好、财务上可行的企业。向你的投资者证明，你不仅能说得通，还能走得通。你可以证明你已经准备好了所有必要的组件，因此投资者会更感兴趣，因为他们知道他们会很快看到投资回报。
为了展示业务准备情况，你必须做好准备工作，例如市场调查和公司计划。你必须证明你有一个坚实的计划。
#建议4-彼得·泰尔：在目标市场中寻找隐藏的机会
在你的市场中独树一帜是一回事，但如果市场太大，小企业无法脱颖而出，你可能注定要失败。Paypal联合创始人兼Palantir Technologies首席执行员彼得·蒂尔（Peter Thiel）为初创公司提供建议：“当你开始一项新业务时，你不想追逐巨大的市场。”。你想追逐小型市场并迅速接管它们。
“最成功的企业对未来的愿景与现在截然不同”。作为一名投资者和企业家，彼得·蒂尔总是试图打破传统，逆常规而行，发现别人看不到的可能性。
没有销售，就没有生意。必须说服投资者相信你的产品或服务需求量很大。你的产品或服务必须与当前市场上可用的产品和服务不同。在向投资者解释销售流程时，应简单定义你的区别点。
也许你的知识产权给了你一个竞争优势，或者也许你正在独特地解决一个问题。通过提供具体事实，准备向投资者展示你的市场潜力足以支持投资。展示你计划如何通过提供你已经完成的销售记录，细分购买过程中每个阶段的潜在客户数量，以及如何计划通过提供你已完成的销售跟踪记录来发展业务和赚钱。
#建议5-Chamath Palihapitiya：明智选择投资者
你组建的团队与你的抱负、想法和故事一样重要。亿万富翁投资者兼社会资本创始人Chamath Palihapitiya鼓励寻求风险基金公司融资的企业寻找能够为其企业提供超出其所能提供资本的价值的投资者。
“另一家公司很有可能与你竞争，或者以你扰乱他人的方式扰乱你。”“企业家需要一个长期合作伙伴，可以在Seed或A round中与他们合作，并提供信誉和战略建议，”他说。
在建立公司的过程中，你必须做出的最重要的决定是你将利用什么样的融资以及你将寻找谁作为投资者。接受任何为你提供世界的投资者都是个坏主意。查看他们的理念是否与你的理念相联系，以及你是否可以分享公司未来发展的愿景。
Comments